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时间:2019-02-07 07:19   tags: 成功案例  

  该全球第二大日用消费品制造商并未透露交易的财务细节,仅表示The Laundress 将继续由联合创始人Gwen Whiting 和Lindsey Boyd 带领以纽约为总部开展经营。

  Gwen Whiting 和Lindsey Boyd 曾分别供职于Ralph Lauren Corp. (NYSE:RL) 拉尔夫·劳伦集团和Chanel 香奈儿,二人在2004年融合各自对纺织品设计和奢侈品零售的专业知识与经验以及共同的创业热情,致力改变消费者一掷千金购买名牌成衣后只能用大众清洁品牌清洗或送往干洗店曝露于有毒化学洗衣液的状况。

  

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  现在The Laundress已经开发有85种清洁及香氛产品,针对运动衣物、羽绒服、白色衣物、牛仔布料、婴儿衣服、真丝、棉麻等不同功能和面料,亦涵盖镜面清洁和碗盘清洁等家居天然清洁系列。

  王牌产品1升的经典洗衣精和475毫升的羊毛羊绒专用洁净液的定价分别为20.5美元和19美元,品牌天猫旗舰店的售价则分别为人民币220元和190元,后者天猫旗舰店的月销量超过3,500件。

  目前该品牌在纽约SoHo 区设有旗舰店,2017年初亦在韩国首尔开设了第一家国际旗舰店。

  加入Unilever PLC 联合利华的家居护理部门后,The Laundress将以小众品牌的定位填补该集团在较高价位市场的空白,与Omo 奥妙等大众品牌以及2016年收购的天然环保清洁品牌Seventh Generation 形成互补,同时帮助集团拓展Barney’s、Bloomingdale’s、Net-a-Porter 以及Shopbop 等奢侈品百货、直接面对消费者和电商渠道。

  Unilever PLC 联合利华家居护理部门总裁Kees Kruythoff 在新闻稿中指出,The Laundress 凭借一系列设计精美且对生态友好的产品在美国和中国迅速俘获消费者,尤其是千禧世代。

  在最近的三季度,作为对Unilever PLC 联合利华整体收入贡献最小的部门,家居护理收入以4.5%的有机销售增长领涨,季度收入规模为25亿欧元。而Procter & Gamble Co. (NYSE:PG) 宝洁集团的最大部门纺织品及家居护理同时期的季度有机销售增长率为5%,Tide 汰渍、Ariel 碧浪、Febreze 风倍清等品牌当季为集团创造55.57亿美元的净销售,该全球最大日用消费品制造商表示产品提价以及高端产品“不成比例的高增长”是助长销售的主要原因。

  Unilever PLC 联合利华近年在美容及个人护理和家居护理领域积极并购随着中国等新兴经济体中产阶层崛起而取得高增长的独立小众业务,例如组成集团高端品牌组合的Dermalogica 德美乐嘉、 Kate Somerville 凯诗薇、Murad 慕拉得、REN 和Living Proof等;也青睐由消费渠道和消费习惯转变而催生的初创品牌,如美国男士护理直接面对消费者品牌Dollar Shave Club。